Praxishandbuch B2B-Marketing: Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 14 Fallstudien
Uwe SeebacherDas Praxishandbuch B2B-Marketing erläutert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle für das Industriegüter-Marketing. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden für das Marketing in großen und mittelständischen B2B-Unternehmen auf den Prüfstand gestellt. Das Buch bietet sich für alle B2B-Marketers an, die ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfähig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spürbar steigern wollen.
Auszug aus dem Inhalt
Die über 100 wichtigsten Begriffe im Bereich B2B-Marketing
Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell 2.0
Marketing Automation – so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus
Erfolgreiches Lead-Management – planen, einführen, umsetzen
Content-Management und Content-Marketing – mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen
Social-Media und Social-Selling in B2B
User Experience und Touchpoint-Management – ein Toolkit für das Touchpoint-Performance-Management
Lean-Brand-Management im B2B-Bereich
Neue Beiträge zu Themen wie agiles Marketing, Community-Management, Conversion-Rate-Optimierung bis hin zu Employer Branding oder Reengineering der Unternehmenskommunikation
Fallstudien von führenden Unternehmen wie u.a. von FYNEST International, Hapag-Lloyd, der Mayr Antriebstechnik, dem Intralogistikdienstleister STILL, von Talto
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